WEB販促に有効な手段とは？

本コーナーでは、経営者、社長、後継経営者、起業予定者などから頂戴する会社経営に関するご相談に対して、WizBiz株式会社の代表であり、経営コンサルタントである新谷哲が独自の視点で経営上のアドバイスや解決方法をご提示いたします。なお、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の「3分コンサルティング」を編集して掲載しております。

相談内容：「社内に詳しい人間がいない場合、どのようにWEB販促へ取り組めばよいのでしょうか？」

• ご相談者：H様
• 業　　種：繊維産業

繊維関係の卸業を営むHと申します。コロナの影響もあり経営が厳しくなっております。社内の若手メンバー中心に、直販の企画を立てリテール向けのバッグなど自社商品を数点完成させました。さっそく会社のHPに掲載しましたが、ほとんど売れていません。商品開発メンバーからは、「専用のサイトを作りたい」とか「楽天に出店してみてはどうか」といった意見は出てきます。展示会にも出展しましたが、手応えが今ひとつだったようです。WEB制作会社からの提案も受けました。ただ、どうにも「これだ！」という決定打に欠け、ゴーサインを出せずにいます。社内に詳しい人間がいない場合の、WEB販促についてご教授いただきたくお願い致します。

ご相談者へ回答（回答者：新谷 哲）

コロナウイルスの蔓延により第四次産業革命が加速し、IT化に乗り遅れた企業は、今や生き残る事さえ難しい所まで来ています。このように悩まれる企業様は非常に多いと思います。

私は以前、アパレル関連会社のコンサルティングをしていたことがあります。商品開発メンバーが仰っているように、昨今の状況では自社ECサイトの所有や、楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングなどに出品していかざるを得ないと思います。そのためには、社内にWEB専門家が必要になってきます。詳しい方がいない場合は、まず社長であるH様自らが知識をつけて、SEO対策などある程度は理解している状態までもってい行くべきです。YouTubeなどでも無料のセミナーがいろいろございますので、勉強されてみてはいかがでしょうか？そして、H様が知識を付けた上で、WEBの専門者を招き入れる、もしくは、社内で育成していきます。その際、研究開発・新規事業だと思い、お金を少し捨てるぐらいの覚悟を持って投資することで、ネットビジネスにチャレンジをして行ける環境を作ることが肝要かと存じます。

しかし、直販の企画を成功させるためのWEB関連投資が難しいと感じるようであれば、縮小していくかもしれませんが、諦めて卸業に専念することを選ばれても良いと思います。場合によっては、全く違う事業を立ち上げるという手もあります。ご希望がございましたらご相談に乗らせていただきますので、ぜひお声がけください。

本コーナーで掲載する経営相談は、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の3分コンサルティング経営者の課題解決！「WEB販促に有効な手段とは？」を編集したものです。文中に登場する社会環境や企業情報、数字情報、その他の各種事象は、原則、収録当時のものですので、予めご了承ください。