本コーナーでは、経営者、社長、後継経営者、起業予定者などから頂戴する会社経営に関するご相談に対して、WizBiz株式会社の代表であり、経営コンサルタントである新谷哲が独自の視点で経営上のアドバイスや解決方法をご提示いたします。なお、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の「3分コンサルティング」を編集して掲載しております。
相談内容：「開発商品が売れるのか不安です……」
- 相談者：O様
- 地 域：千葉県
- 業 種：農業
初めまして。千葉県で農業を営むOと申します。高齢の父から家業を継いで農家となりました。農協を通じて商品を販売していましたが、自分で加工をした方が利益に繋がるかと思い、商品開発を始めました。売り物になりそうな商品が3つほどできたのですが「本当に売れるのか？」と不安です。品質には自信があるのですが、商品の開発・販売は初めてのことで不安が拭えません。アドバイスをいただければと思います。
ご相談者へ回答（回答者：新谷 哲）
生産者様が自ら商品開発をして販売に乗り出すとは、素晴らしいです！もしも不安があるようでしたら、まずはお知り合いの方々に試食をして頂き、率直な感想を伺ってみてはいかがでしょうか？それが良い意見であっても、悪い意見であっても、素直に受け入れ品質を改良していくことが重要です。
そして、「これだ！」と自信を持てる商品を開発することができたなら、いきなり大きく広めるのではなく、テスト販売をされてみてはいかがでしょうか？販売経路はさまざまあるでしょうが、例えば楽天やAmazonに出品してみる等も一つの手です。テスト販売で手ごたえを得ることができたのなら、どんどん広げていくと良いでしょう。しかし、売れなかったからと言って気を落とす必要はありません。良い商品が必ず売れるとは限らないからです。商品が売れるのには、品質の問題だけではなく、商品名、キャッチコピーなどの様々な要素が含まれます。冷静に判断をしながらテスト販売を繰り返すことで「売れる商品」を開発されてみてはいかがですか？ご希望がございましたらご相談に乗らせていただきますので、ぜひお声がけください。
新谷 哲 WizBiz株式会社 代表取締役社長
1971年 東京生まれ。大学卒業後、東証一部上場のコンサルティング会社に入社。銀行、信用金庫の融資開拓コンサルタントを皮切りに、仙台支店長、東日本事業部長、執行役員を歴任。その後、常務執行役に就任し、経営コンサルティング部門や営業部門、サービス提供部門を統括。
2010年に独立し、WizBiz株式会社を設立。現在、経営者向けネットメディア「WizBiz」を運営。日本国内では、経営者の会員登録数でNo.1のメディアとなっている。また、経営者向けサービス提供としては、ネットだけでなく、リアルの場も力をいれており、年間300回以上のセミナーを開催し、年間4000名を越す経営者が参加。その集客力は、各方面からも注目を集めている。
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本コーナーで掲載する経営相談は、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の3分コンサルティング経営者の課題解決！「はじめての商品開発・販売を成功させるには！」を編集したものです。文中に登場する社会環境や企業情報、数字情報、その他の各種事象は、原則、収録当時のものですので、予めご了承ください。
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