ビジネスマッチングイベントで新規顧客の開拓をするには！

本コーナーでは、経営者、社長、後継経営者、起業予定者などから頂戴する会社経営に関するご相談に対して、WizBiz株式会社の代表であり、経営コンサルタントである新谷哲が独自の視点で経営上のアドバイスや解決方法をご提示いたします。なお、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の「3分コンサルティング」を編集して掲載しております。

相談内容：「おすすめのビジネスマッチングのイベントはありますか？」

• ご相談者：E様
• 事業内容：組織開発コンサルティング

私は、組織開発コンサルティング として、離職率の低下、中間管理職の意識改善、営業力向上などの企業研修を行っています。コロナの影響により、会社に人がいない、常駐を避けられるなどの理由から、直接クライアントの会社に足を運び研修をすることが難しくなりました。それにより、大口顧問との契約が打ち切りとなり、売上が著しく減少しています。現在では、新規顧客を開拓するためにも、オンラインでの研修やコンサルティングの対応もさせていただくようにしました。しかし、このご時世、名刺交換会、異業種交流会や展示会など、ビジネスマッチングの場が少なくなり新規顧客の開拓に苦戦をしています。変な勧誘や、ネットワークビジネス系の人がいないおすすめのビジネスマッチングのイベントはございませんでしょうか？ぜひお教えいただけますと幸いです。

ご相談者へ回答（回答者：新谷 哲）

ビジネスマッチングイベントは、リアル開催が減少したぶん、オンラインでの開催が増加しております。また、イベントのみではなく、アプリやSNSなどを活用しての交流も、盛り上がりを見せていますね。弊社では、2021年4月に「BizOn!（ビズオン）」というビジネスマッチングアプリをリリース致しました。経営者・役員・個人事業主・フリーランス・副業者だけがユーザー登録できる無料アプリです。ユーザー登録をすることで、毎日5人の経営者をご紹介し、その中から話をしてみたい方を選ぶだけでマッチングが成立し、直接、アプリ内のチャットでコミュニケーションが可能になります。

また、Zoomを活用したオンライン交流会の開催もしています。毎回、200名ほどの方にご参加を頂いております。ZOOMのブレイクアウトルームという機能を使い、3～4人の部屋を作り15分ほど交流をしていきます。開催時間は2時間なので、6回転、約20人の方とお会いできます。オンラインでの交流会は、いろいろな方がご参加くださるので大変勉強になります。お友達募集の方もいれば、ビジネスに熱心な方など様々です。20人くらい会うと、2人は気の合う方を見つけられ、マッチングするケースが多いようです。私自身、ビジネスマッチングアプリでお会いした方と仕事に繋がったことがありました。また、ご利用いただいている方々からも多数の成功事例を頂いております。私の知人のコンサルタントの先生も、「オンライン交流会で1件契約が決まった！」と先日仰っていました。

弊社では、これらのサービスを全て「無料」でご提供させていただいております。弊社以外にも、YentaやLinkerと言ったアプリや、様々なSNSがあります。最近ではClubhouse（クラブハウス）というSNSが話題ですね。こちらを活用し、交流する場を提供されている企業様もございます。用途に合わせご活用されてはいかがでしょうか？

E様はコロナの影響により、売上が著しく減少してしまったようですが、研修会社さんの中には「今まで以上にもうかっている！」という企業様もございます。静岡の三島で研修会社を経営している方は、オンラインに切り替えることにより、東京に出てくる必要性がなくなり、経費だけではなく、時間も節約でき、売上にも大きく繋がったそうです。新規顧客を開拓するためには、ビジネスマッチングイベントを活用するのは大変有用です。しかし、それのみでなく、SEO対策をしてホームページを強化したり、セミナーポータルサイトを活用したり、集客をするには、様々な方法がございます。また、オンライン研修の精度を高めることや、Zoom、YouTubeなど、配信方法の工夫も必要です。「オンラインだからこそ売り上げがあがる」というビジネスモデルを作り上げられてみてはいかがでしょうか？ご希望がございましたらご相談に乗らせていただきますので、ぜひお声がけください。

本コーナーで掲載する経営相談は、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の3分コンサルティング経営者の課題解決！「ビジネスマッチングイベントで新規顧客の開拓をするには！」を編集したものです。文中に登場する社会環境や企業情報、数字情報、その他の各種事象は、原則、収録当時のものですので、予めご了承ください。