成功する新規事業の立ち上げ方法や選定のポイントは？

本コーナーでは、経営者、社長、後継経営者、起業予定者などから頂戴する会社経営に関するご相談に対して、WizBiz株式会社の代表であり、経営コンサルタントである新谷哲が独自の視点で経営上のアドバイスや解決方法をご提示いたします。なお、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の「3分コンサルティング」を編集して掲載しております。

相談内容：「新規事業が成功するように立ち上げる方法や注意すべき点をお教え下さい」

• ご相談者：K社様
• 業種：建設業

はじめまして、私は建設会社の経営者です。

弊社は、建設バブルの恩恵を受けて、ここ数年、業績が絶好調です。ただ、この状況がいつまでも続くはずがないので、現在、新規事業への進出を検討しています。それによって盤石な経営体質を築きたいと考えています。

ただ、異業種の新規事業を始めるのは時間が掛かり、成功確率がかなり低くなって本業の経営にも影響があるので、他の方法で新規事業の立ち上げをできればと考えています。

成功する新規事業の立ち上げ方法に関して、おすすめの方法や選定のポイントなどがありましたら、教えてください。

ご相談者へ回答（回答者：新谷 哲）

私がおススメするのは、本業の近い業種で新規事業を検討することです。K社様の場合は建設関連の新規事業が良いと思います。

本業に関係のない業界は、資金繰りがまったく異なります。建設業の場合は、建物が完成して引き渡すまでの間に、2回か3回の分割で代金が支払われる形になると思います。しかし、例えば飲食業の場合は、先にお金が入ってきて、支払いは後からという流れになります。月商が1000万円の場合は、1000万円が手元に残ります。ここで、「儲かっている」と勘違いをして使ってしまうと、支払日に資金が足りずに潰れてしまうことになります。なので、新規事業を行う場合は、本業に近い業種が良いと私は思います。

一方で、本業に関わりない業種で新規事業を行う場合は、フランチャイズをおススメします。フランチャイズですとパッケージ化されており、フランチャイズ本部が指導されるので、勉強をしながら新規事業を経営することができます。

ただし、フランチャイズにも、注意すべき点が3つございます。1つ目はフランチャイズ本部がしっかりした本部かどうかを見極めること。2つ目は、フランチャイズのビジネスモデルが「儲かるビジネスモデル」なのかどうかを見極めること。本業と業種が違いますと、儲かるかを見極めることは難しいと思います。そこで、同じような業種のフランチャイズを、3つほど見比べるのが良いです。見比べることで、フランチャイズ本部がしっかりしているか、本当に儲かるかを見極めることも出来ます。

フランチャイズで新規事業を行う3つ目の注意点は、マネジメントです。Aというフランチャイズで、1位の店舗を作る人と、1000位の店舗を作る人の違いはマネジメントの差でしかありません。まれに立地が原因の場合もございますが、マネジメントの差で売上が変わります。フランチャイズによる新規事業進出を選択する場合には、この3点を注意しながら、K社様が行う新規事業をお選び下さい。

本コーナーで掲載する経営相談は、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の3分コンサルティング経営者の課題解決！「成功する新規事業の立ち上げ方法や選定のポイントは？」を編集したものです。文中に登場する社会環境や企業情報、数字情報、その他の各種事象は、原則、収録当時のものですので、予めご了承ください。