コロナ禍での新規取引先開拓営業について解説

本コーナーでは、経営者、社長、後継経営者、起業予定者などから頂戴する会社経営に関するご相談に対して、WizBiz株式会社の代表であり、経営コンサルタントである新谷哲が独自の視点で経営上のアドバイスや解決方法をご提示いたします。なお、Podcast「社長に聞く!in WizBiz」で配信中の「3分コンサルティング」を編集して掲載しております。

相談内容:「コロナ禍で、どのようにコンサル先を増やしていけば良いのでしょうか?」

  • ご相談者:A様
  • 業  種:コンサルティング業

コンサルティングをメインにやっているAと申します。得意分野は、人材育成・組織マネジメントです。昨年1月に、当時勤めていたコンサルティング会社から独立をしました。開業後には、独立前の指導先5社が改めて契約をしてくださいました。しかしながら、コロナの影響で昨年の夏から年末にかけて4社の契約が終了し、残り1社になってしまいました。コンサル会社に勤務していた頃は、新規先開拓営業は、既存先からの紹介・セミナーからの見込み先発掘で行っていました。独立後も同様に紹介を中心に増やしていこうと思っていましたが、その目論見が外れてしまいました。コロナ禍が続く中、どのようにコンサル先を増やしていけば良いのかを悩んでいます。

ご相談者へ回答(回答者:新谷 哲)

私もコンサルタントの端くれなので、A様のお気持ちが良く分かります。コンサルティング先の見込み発掘は、おっしゃる通り既存顧客の紹介が一番手っ取り早いでしょう。しかし、それが難しいということであれば、よくある手法ではありますが、セミナーをどんどん開催するべきでしょう。その際のセミナー形式は、見込み先の発掘確率が高くなるような工夫をしていくとよいです。最近ではコロナの影響もあり、オンライン化が加速しました。オフラインで実施されていたセミナーを、ZOOMに切り替える企業も増え、ウェビナーという言葉も一般化してきましたね。弊社では、様々なオンラインセミナーを月200回ほど開催しています。それらを録画し、youtubeでも動画配信をしています。このような配信システムなどもございますので、ご検討をされてみてはいかがでしょうか?

また、経営者の会に所属する手法もございます。中小企業家同友会、BNI、ニーズマッチなど、様々な集まりがございます。そこで「コンサル先を求めています」とはっきり言ってしまいます。その際の注意点は、いきなりではなくお友達になってからが良いでしょう。短期的には向きませんが、1年、2年と所属しているとポコポコッと見込み先を発掘することができます。

また、交流会や名刺交換会を活用する手法もございます。弊社では、毎月200名ほどのお申込みがあるオンライン交流会を定期的に開催しています。個人的には、一番難易度が高いと感じていましたが、実際にコンサル先を獲得されたというお声を頂戴しております。

これらはどれも良くあるパターンですが、まずはやるべきことを一通りやっていきましょう。コロナにより大変厳しい時期ですが、共に頑張りましょう!ご希望がございましたらご相談に乗らせていただきますので、ぜひお声がけください。

新谷 哲 WizBiz株式会社 代表取締役社長

新谷 哲

1971年 東京生まれ。大学卒業後、東証一部上場のコンサルティング会社に入社。銀行、信用金庫の融資開拓コンサルタントを皮切りに、仙台支店長、東日本事業部長、執行役員を歴任。その後、常務執行役に就任し、経営コンサルティング部門や営業部門、サービス提供部門を統括。
2010年に独立し、WizBiz株式会社を設立。現在、経営者向けネットメディア「WizBiz」を運営。日本国内では、経営者の会員登録数でNo.1のメディアとなっている。また、経営者向けサービス提供としては、ネットだけでなく、リアルの場も力をいれており、年間300回以上のセミナーを開催し、年間4000名を越す経営者が参加。その集客力は、各方面からも注目を集めている。

※新谷哲に経営相談をご希望の方はこちらよりお問い合わせください。初回のみ無料で承ります。

本コーナーで掲載する経営相談は、Podcast「社長に聞く!in WizBiz」で配信中の3分コンサルティング経営者の課題解決!「コロナ禍での新規取引先開拓営業について!」を編集したものです。文中に登場する社会環境や企業情報、数字情報、その他の各種事象は、原則、収録当時のものですので、予めご了承ください。

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