経営者インタビュー　アイティクラウド株式会社　代表取締役社長兼CEO　黒野源太氏

新谷哲：今回の経営者インタビューは、アイティクラウド株式会社の黒野源太社長です。まずは経歴をご紹介します。静岡大学卒業後、アルバイトタイムスに入社。その後、独立をして起業をされます。起業をした会社の解散を経て、ソフトバンクに入社。そして、アイティクラウド株式会社の取締役副社長に就任。その後、代表取締役社長兼CEOとなられました。黒野源太社長、本日はよろしくお願いいたします。

黒野源太：よろしくお願いします。

新谷哲：最初の質問ですが、ご出身は静岡ですか？

黒野源太：生まれは東京で、5歳の時に父親の転勤で静岡県沼津市に引っ越しました。

新谷哲：小学校・中学校時代はどのように過ごされましたか？

黒野源太：ごく普通の野球少年でした。ただ、静岡はサッカーも盛んだったので、野球とサッカーの両方やっていた感じです。

新谷哲：運動神経はよかったのですか？

黒野源太：多分、学校で2番目か3番目ぐらいだと思います。

新谷哲：優秀なスポーツ少年だったのですね。高校も静岡の学校ですか？

黒野源太：そうですね。沼津の高校に通っていました。

新谷哲：高校時代はどのように過ごされましたか？

黒野源太：坊主が嫌だったので、高校は硬式テニス部に入りました。どちらかというと、「女の子にモテたいからテニスをやる」みたいな軽いノリでした。

新谷哲：黒野源太社長は美男子ですのでモテたと思いますが、モテ話はございますか？

黒野源太：いや、特にないですね（笑）。

新谷哲：そうでしたか（笑）。その後、静岡大学に入学されますが、静岡大学を選ばれた理由をお教えいただけますか？

黒野源太：東京の大学を目指す友人は多かったのですが、私はなぜか静岡がすごく好きでした。そこで「実家から通える大学に入りたい」という理由で静岡大学にしました。

新谷哲：なるほど。国立の大学ですから、頭脳明晰でいらっしゃるのですね。アルバイトタイムスに入社されていますが、これは静岡大学卒業後ですか？

黒野源太：卒業後ですね。アルバイトタイムスは静岡が本社の企業で、求人情報誌や中古車情報誌をやっています。いわゆるリクルートさんの静岡版です。若い頃でしたので、あまり東京で働こうと思っていなかったです。

新谷哲：地元愛があるのですね。アルバイトタイムスに就職したのは、地元静岡の企業だからですか？

黒野源太：そうですね。静岡に本社だったからです。その他には、ベンチャーのような企業に就職したいとも考えていました。アルバイトタイムスは色々な新規事業をやられていたので、それも理由になります。

新谷哲：なるほど。アルバイトタイムスでの思い出や、勉強になったことはございますか？

黒野源太：リクルートさんと同じような社風があって、とにかくザ・営業会社みたいな形でした。自分が担当しているエリアに1000社ぐらい担当を持って、それを本当にぐるぐるルート営業したり、新規で回ったりと、とにかく数をこなす営業スタイルでした。そこは非常に勉強になりました。

新谷哲：なるほど。2004年には、アーティストライセンスのアジア展開事業を起業されていますが、起業しようと思ったきっかけは何でしょうか？

黒野源太：大学は経済学部で、経営理論などを学んで「自分も経営者になりたい」と思っていました。大学卒業後にすぐ起業する、とは考えていませんでしたが、「ベンチャー企業や、チャンスがありそうな会社に入りたい」と思っており、アルバイトタイムスに入社します。そこで2年～3年ぐらい求人の営業担当をし、営業の成績も上がってきたところで、社内起業がありました。そこではフリーペーパーの流通事業を立ち上げることにあるのですが、その立ち上げを一緒にやらないかと上司に誘っていただきました。立ち上げた事業が大きくなる中で、ある意味自信がつき「自分でも事業の立ち上げをしよう」と思い、起業をするに至ったというのがあります。

新谷哲：アーティストライセンスというのは、どんな事業ですか？

黒野源太：漫画などのキャラクターの、海外展開を行う事業です。日本のキャラクターって、アジアの人達にはかわいいとか、格好良いと見られています。ただ、キャラクターのライセンスノウハウを持っているアーティストは、割と日本の中だけで展開をしていて、海外に展開をしていませんでした。私の友人にユナイテッド航空のパーサーをしている者がおり、海外の人ともやり取りがありました。彼と話をする中で「キャラクターの海外展開をする事業は面白いのではないか」と思い始めました。

新谷哲：新規事業の立ち上げ後は、アルバイトタイムスの子会社にいらしたと思うのですが、辞める時に「辞めにくい」と思うことはございましたか？

黒野源太：特にそういうのはなかったです。フリーペーパー事業がある程度軌道に乗ったら、管理職になって本社に戻りました。フリーペーパー事業は東京で展開をしていたので、静岡に戻ったという形です。静岡には愛があり、ずっと静岡で暮らしていると思ったのですが、外の世界を経験して考えが変わりました。東京でのビジネスはものすごく刺激的で、東京でビジネスをしたいと思ったことも、起業のきっかけになりました。ちょうどその時に、アーティストライセンスの輸入輸出の事業があり、それに飛びついた形です。

新谷哲：この事業は、どのくらいの期間やられたのですか？

黒野源太：3年ですね。

新谷哲：なぜ、3年で事業をお辞めになったのですか？

黒野源太：よくありがちな、メンバー達との方向性が合わなくなって、経営者である私が抜けました。

新谷哲：なるほど。その後、ソフトバンクにご入社されるのですね。経営者からサラリーマンに戻る形になりますが、葛藤などはございましたか？

黒野源太：葛藤はありました。アーティストライセンスの事業は、上手くいっていませんでした。当たりもあれば外れもあって、売上も安定しません。売上がない時代は自分の資金を出しておりました。はっきりと言いますが、自分の資金が枯渇してしまい、もう辞めた方が良いと決断をして、私が抜けました。

新谷哲：なるほど。ソフトバンクへ入社後は、どのような部署に配属されましたか？

黒野源太：最初は人材事業でしたが、すぐに社内で新規事業が立ち上がることになりました。ソフトバンクモバイル、旧モバイルの中の広告事業で、そこに公募があったので手を挙げます。ドコモさんには「D2C」、KDDIさんは「mediba」があったのですが、ソフトバンクだけなかったのです。それでソフトバンクも広告事業を始めるになり、入ることになります。

新谷哲：アルバイトタイムス、アーティストライセンスの時もですが、割と新しい事業に携わっているという経歴ですね。現在のアイティクラウド株式会社は、その広告事業の後に立ち上げられたのですか？

黒野源太：はい。ソフトバンクの広告事業を3年ぐらいやった後に、社内のイノベンチャーという公募制度を利用しました。年間で5,000件ほどの応募があり、最後はソフトバンクの孫正義氏にプレゼンをします。私はマーケティングソリューションの流通事業を提案して、孫正義氏にプレゼンをして「まずは流通事業をやりなさい」とOKをいただきました。その事業は、いわゆるクラウドサービスを色々集めて販売をするという仕事で、その中で今のアイティクラウドに繋がるものがありました。アイティクラウドは、ソフトウェアのレビューサイト、口コミサイトをやっています。

新谷哲：黒野源太社長は本当に、新しい事業を次々と作っていらっしゃるのですね。

黒野源太：そうですね。ビジネスデブロップメントとか、それしかできないような体になっている感じです。

新谷哲：素晴らしいですね。そうしましたら、アイティクラウド株式会社の事業について、ご説明をお願いします。

黒野源太：アイティクラウドでは「ITreview」という名前のサイトを運営しています。サイトでは、いわゆるクラウドサービスの口コミが見れます。例えばウェブ会議だったらZoom、オンラインストレージだったらDropbox、情報共有のツールだったらSlack、などがありますが、そういったクラウドサービスの口コミを見て、どの製品が良いか、を選択することが出来ます。

新谷哲：皆様も是非、ITreviewをお使いいただければと思います。ここからは違う質問をいたします。事前に「好きなもの・好きなこと」を事前にお聞きして、「ジョギング・テニス・ギターの弾き語り・新橋の立ち呑み屋巡り」とお答えいただきました。この番組を収録している田町も飲み屋街なのですが、飲むのはお好きですか？

黒野源太：好きです。お酒自体が好きというか、お酒を飲んで人と話したりすることが好きです。

新谷哲：飲みながらギターの弾き語りもされるのですか？

黒野源太：飲みながら弾き語りはしませんね（笑）。

新谷哲：そうですか（笑）。次に座右の銘もお聞きしました。「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ」という山本五十六の言葉と、「勝つまでやれば負けはなし」という吉野家の元社長、安部修仁氏の言葉の2つをお答えいただきました。こちらを選ばれた理由をお教えいただけますか？

黒野源太：「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ」という山本五十六の言葉は、自分が事業をする上で「やっぱり最初は自分で動かなきゃいけない」と思ったからです。アイティクラウド株式会社の立ち上げた時も、まず自分が営業に行って、自分が売って見せる。やっぱりそれがないと、部下の営業マン達もどうやって売っていいかが分かりません。山本五十六の「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ」はまさにマネジメントの王道です。それを戦時中の言っていたことに非常に感動し、胸にスッと入ってきた言葉なので選びました。もう1つの「勝つまでやれば負けはなし」ですが、実は吉野家の元社長、安部修仁氏の言葉だと知らなかったのです。私は色々な事業を経営しています。失敗した事業もありましたが、今の事業は順調に進んでいます。最後に勝てば「以前の負けなんて小さい、誤差だ」と思えるようになるので、とにかく続けて、勝つまで続けることが大事だと思っています。

新谷哲：ありがとうございます。次が最後の質問になります。全国の経営者、これから起業する方に向けて、経営者として成功する秘訣をお教え下さい。

黒野源太：座右の銘の「勝つまでやれば負けはなし」と同じですが、やっぱり続けることが非常に大事です。続けることで知見が広がり、事業に対するアイディアも出てきます。また色々な方とお話する機会とか出会い生まれることで、次のアイディアがどんどんでききます。アイティクラウドを立ち上げる前は、マーケティングツールの流通事業を経営していましたが、それがなければ、マーケティングツールが多くあることや、口コミサイトを見つけることはできませんでした。やり続けることで新しい出会いがありますので、続けることが成功の秘訣だと思っています

新谷哲：黒野源太社長、本日はどうもありがとうございました。

黒野源太：ありがとうございました。

編集後記

黒野源太社長は、新しい事業を次々と立ち上げておれる経営者でした。根性もあり、頭脳明晰でもいらっしゃいます。お話をお聞きしする中で、黒野源太社長の頭の良さを垣間見ることができました。座右の銘では「勝つまでやれば負けはなし」とおっしゃっていましたが、私もそうしなければと反省をいたしました。皆様も是非、黒野源太社長をマネて成功経営者になって下さい。