広告運用で経営セミナーの集客を成功させる方法とは？

本コーナーでは、経営者、社長、後継経営者、起業予定者などから頂戴する会社経営に関するご相談に対して、WizBiz株式会社の代表であり、経営コンサルタントである新谷哲が独自の視点で経営上のアドバイスや解決方法をご提示いたします。なお、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の「3分コンサルティング」を編集して掲載しております。

相談内容：「広告運用で、経営セミナーの集客を成功させる方法をお教え下さい」

• ご相談者：Y様
• 業種：組織改革コンサルタント
• 従業員数：5名

私は、組織改革コンサルタントをしております。

経営セミナーを月に2回程開催しており、その集客に苦戦しています。そこで、経営セミナーの集客のため、ウェブ広告を始めてみたいと思っています。しかし、具体的にどのような方法を行えば経営セミナーの集客に繋がるが分かりません。

以前にも、Facebook広告を出稿したことがありましたが、経営セミナーの集客につながらず断念しました。経営セミナーの集客のために広告代理店に依頼することも検討していますが、成果が出る方法なのか分からず不安です。経営セミナーの集客につながる広告運用の方法について、アドバイスをいただけないでしょうか。

ご相談者へ回答（回答者：新谷 哲）

経営セミナーの集客が上手くいかない理由は、広告といった集客方法とは違う部分にあるでしょう。

恐らく、「経営セミナーのタイトル」や「キャッチコピー」、または「経営セミナーのターゲット層が明確になっていない」という部分が、経営セミナーの集客が上手くいかない理由です。この部分を見直すことが、経営セミナーの集客を成功させる方法になります。

弊社で経営セミナーの集客を行う場合、まず「ターゲットの鮮明化」を行います。これが経営セミナーの集客を成功させる方法です。「この経営セミナーには、どんなお客様に来ていただくべきか？」が鮮明になれば、「来て欲しいお客様は、どんなキャッチコピーやタイトルを好むのか？」を考えることができます。ターゲットが鮮明でなければ、来てほしいお客様に響くキャッチコピーが分かりませんので、まずはターゲットを考えることが、経営セミナーの集客を成功させる方法です。

Y様は組織改革のコンサルタントですので、恐らく、人事部長や人事課長、または経営者がターゲットになると思います。ウェブ広告やSNS広告で経営セミナーの集客を行う場合には、彼らに響くキャッチコピーを考えてから、広告を出稿することが重要です。ウェブ広告は、大企業の人事担当者が調べる可能性がございますので、「Google AdWords」や「Yahoo!リスティング」などの広告媒体を使う方法を行えば、集客に繋がるでしょう。FacebookなどのSNS広告を出稿するならば、地域や業種で絞ることを行えば、経営セミナーの集客に繋げる良い方法になります。ぜひ、ターゲットを鮮明にして、経営セミナーの集客を成功させてください。

本コーナーで掲載する経営相談は、Podcast「社長に聞く！in WizBiz」で配信中の3分コンサルティング経営者の課題解決！「広告運用で、経営セミナーの集客を成功させる方法とは？」を編集したものです。文中に登場する社会環境や企業情報、数字情報、その他の各種事象は、原則、収録当時のものですので、予めご了承ください。